Warum billig bei Zahnzusatz teuer werden kann.
Zahnzusatz: Heute günstig, morgen Autsch?
Wer kennt es nicht: Ein Kunde fragt nach einer günstigen Zahnzusatzversicherung – und auf den ersten Blick liefern Tarife nach Art der Schaden genau das. Niedriger Einstieg, schnell abgeschlossen. Klingt gut… bis man genauer hinschaut.
Der entscheidende Denkfehler
Die Frage ist nicht, was die Zahnzusatz heute kostet – sondern was sie kostet, wenn man sie wirklich braucht: mit 50, 60 oder 70 Jahren. Genau dann zeigen sich die Unterschiede in der Kalkulation der Tarife besonders deutlich.
Machen Sie Alterungsrückstellung zum Thema
Viele Kunden sehen nur den Startbeitrag. Ihre Aufgabe in der Beratung: Den Beitragsverlauf über die Zeitspanne sichtbar machen. Denn genau dort liegt der Unterschied.
Zwei Modelle – zwei Beitragsverläufe
Der Blick auf den Beitrag über die Zeit macht es klar: Nicht der Einstiegspreis entscheidet, sondern die Entwicklung.
Kalkulation nach Art der Schaden
Beispiel 1: Nach Art der Schaden – ohne Alterungsrückstellung
Max (25) startet mit rund 19 Euro im Monat. Das ist erstmal günstig – aber der Beitrag steigt mit dem Alter spürbar:
- 31 Jahren: 30 Euro
- 41 Jahren: 42 Euro
- 51 Jahren: 57 Euro
- 61 Jahren: 66 Euro
Der durchschnittliche Beitrag bis 75 Jahre:
rund 47 Euro monatlich
Kalkulation nach Art der Leben
Beispiel 2: Nach Art der Leben – mit Alterungsrückstellung
Max (25) startet im Tarif CEZE der Continentale mit 31,72 Euro im Monat. Der Beitrag bleibt über die Jahre konstant – auch mit 40, 50 oder 60 Jahren.
Der durchschnittliche Beitrag bis 75 Jahre:
konstant bei 31,72 Euro monatlich.
Durchschnittsbeitrag, Beispiel 1
Konstanter Beitrag, Beispiel 2
Natürlich kann es im Laufe der Zeit zu Beitragsanpassungen kommen. Das betrifft aber beide Modelle.
Clever beraten – früh starten
Eine Zahnzusatzversicherung lohnt sich schon in jungen Jahren. Selbst bei gesundem Gebiss können durch Unfälle schnell hohe Kosten entstehen. Mit dem Tarif CEZE, kalkuliert nach Art der Leben, profitiert Max doppelt: 100 %- Rundumschutz und langfristig stabile Beiträge.
Schließt er den Tarif erst mit 51 Jahren ab, zahlt er bereits 43,62 Euro monatlich. Die spätere Entlastung im Alter fällt geringer aus, dennoch bleibt der Beitrag deutlich günstiger als bei Tarifen nach Art der Schaden.
Echtes Qualitätsmerkmal: nach Art der Leben
Zeigen Sie in Ihren Beratungsgesprächen auf, dass steigende Beiträge im Alter kein Zufall sind, sondern systembedingt. Günstig ist gut – aber dauerhaft bezahlbar ist besser.
Damit bringen Sie Kunden zum Lächeln – Zahnzusatztarife der Continentale.
Continentale Krankenversicherung a.G.
Eines der großen Unternehmen der Branche
Mit 100 Jahren Erfahrung, rund 1,3 Millionen Versicherten und 1,9 Milliarden Beitragseinnahmen gehört die Continentale Krankenversicherung a.G. zu den großen deutschen Krankenversicherern – eine gesunde Basis für langfristigen Erfolg.
Die Continentale Krankenversicherung a.G. steht an der Spitze des Continentale Versicherungsverbundes.
